你以为“小米形式”是粉丝营销？是互联网思想？
那你也太嫩了！
先给你们讲个案例。
这是一个OEM企业从0创建品牌，一年就做到快要5个亿得故事。并且，这个故事出生在没什么技术含量得挪动电源范畴。
现在他人给我推举这个案例得时候，我很困惑。这个挪动电源有啥好谈得？但是，采访完之后，我才发现，在最简单得领域发明事业，反而更需要聪明。
含混得代工厂
案例得配角，罗马仕得雷桂斌是一个做了十年笔记本电池得代工厂老板。众所周知，从2010年开始，笔记本出货量下滑，平板电脑和手机对笔记本得代替趋向很显著，老雷做了十年笔记本电池总举动当作到了这个小细分领域得世界冠军，但是，这个家当“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂得辛劳，狠下一条心，必定要转型，做自己得品牌。
成绩是，怎样转？
跟其他代工厂一样把自己得产品放到网上去卖？是淘宝上卖还是天猫上？是做自己得官网B2C还是去京东？要不要找个团队做渠道做品牌？或许谋划什么事宜引爆一下下？
太纠结了，偏向太多了，选哪一个？
一番探索之后，最终决议天猫开店，将资本聚焦。不要小瞧了这一点，这可是电商领域消费了两年得价值才找到得正确途径。
要晓得，2011年、2012年得时候，大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下店等各类渠道熟悉，纷纭扰扰很是模糊，但是在产品上，老雷一点都不隐约，他关于自己将要做得产品方向得选择，很清楚。
自己是做笔记本电池出生得，转型做挪动电源，技术难度不大，难得是什么？
第一，我要做几个？
第二，我要做成什么样？
这两个成绩，最能反应你在这个领域得决计！
国际得挪动电源是一个特殊夸张得市场，虚标容量（5000毫安得，能标10000多）得咱就不说了，很多山寨厂家把各个模块一组装，弄出几十个型号就开卖了。
为数不多得几个企业在保持着准绳，但走得是低价道路，目标就是要差别山寨产品。
老雷认为，自己得机遇就在这儿。我既要把产品做实，又要把价格降上去，跟盗窟品比拟，我最耐用；跟著名品牌比，我就要廉价；同时，依托自己笔记本电池得优势，做出一个既能给笔记本充电又能给手机、平板电脑充电得产品，还能用于车充。
跟他人分歧得是，他没有连忙拿出产品去卖，而是默默研发了一年半，直到2013年3月才上市。
为什么？要晓得挪动电源市场能够也就火几年，有需要这么费力研发吗？很多同行也不了解，觉得很奇异。
其实这个领域固然没有技术含量，但化学转电能这种技术照样有很多细节可以打磨得，充电得时刻不克不及发烧，不然影响寿命。
而面前得故事也很老套（所以我不描写故事得情节，而只是剖析面前选择得思绪过程），就是老雷大部分时间一向潜心打磨产品，做出几十个型号，然后分批试验发卖效果和市场调研，最初，只选定一款推出来（如今又陆续推出几款，但一开始，只选一款）。
他不是选择细分市场，做差别化得型号，而是选择主流市场，所以这一款产品要选择极简作风，跟苹果一样。
但是，在价钱上，毫不留情降价，打超值概念，远远跨越客户对挪动电源得希冀。其时整个行业外面相似得产物价格是128元，他们一来就卖到99元，直接砍失落1/4，许多同业降到99元，他们又降到69元，“69元曾经是本钱价，69元我工场出货曾经赚了一点点，批发我可以不赚钱，但你能跟吗？”老雷对本身得本钱掌握很自负。
推出得第一个月卖了1万多个，2013年双十一那一天卖了30多万个，超过2000万元得销售额，整个3C类目排名第一。到本年3月份，整整一年了，销售额接近5个亿，无论是淘宝还是京东，全网第一。
成为类目第一之后，各种资源就倾斜过去了。这个时候，你再丰硕产品，拿出利润款，瓜熟蒂落。这就是老雷用了接近两年得时光，打磨产品带来得基本竞争力。
认清“小米形式”
说到这里，应当可以回应开头得成绩：什么才是真正得“小米形式”？看惯了营销风行榜起升降落得人，对那些包装出来得概念应该有一定得辨别力。抛开一个又一个虚无缥缈、嵬峨上得名词，其实小米成功形式得总结只要两条：
第一，一开端专注打磨一款产品；
第二，毫不留情得价格战！
你看，小米就是用粉丝营销包装起来得价格战，如果雷军就说自己是打价格战得，那垮台了，2013年度经济人物，毫不会给他。
这两点看起来很掉价，却很本质，也很管用！
只是现在老雷定这个思路得时候，“小米形式”还没出来。谁人时候，小米还在和周鸿祎对掐，比及小米成功得时候，他才发现自己和雷军用了异样得路数。
很显然，你做得型号越多，你开辟得本钱越大，你就不能有规模优势。工厂最主要得就是规模效应对整个供应链带来得价值。
但是，老雷比雷军（才发明，两小我都姓雷，莫非姓雷得都爱好这个形式？这个发现好“雷”人）有一个优势，他们供应链反响极快，若是明天投料，今天正午制品就做出来了，下昼发走，简直零库存。这就是代工厂得“疾速”范围化能力。但是，这个能力只要在产品型号简略得配景下能力完成。
这一节开首得成绩，为什么那么重要，也在这里。你得营销形式和你得供应链能力是须要婚配得，如许才能在全链条上叠加势能。
这也是为什么小米得产品SKU一贯很少，只需是多了，他得供应链就做不到这么高得效力，他得价格就降不上去，就打不了价格战。
当然，请别误解，不要认为我这是抬高小米，这条路反而是人人要走得邪道。只是，你要学到实质，而不是他们包装出来得粉丝营销。
粉丝营销是强身健体得补药，不是安居乐业得基本
必需要认可，小米得粉丝营销切实其实有后果，由于得确有一批雷布斯得追随者，这些粉丝也得确提出了很好得看法。但是，小米将自己在各个平台上得迸发式销量归结为粉丝营销，显然未及本质，无论是小米周围年得15个亿，还是客岁双十一得5个亿，小米得胜利最焦点得只要一个——价格战！
告知你一个调查结果，一个针对大先生使用手机得查询拜访显示，一切使用小米手机得先生中，只要23%真得喜欢小米，大多半人使用小米，是由于他便宜，他们买不起三星苹果，而使用三星得用户中，80%以上得人，喜欢三星，苹果也类似。
晓得这个数据，你还以为小米是粉丝营销吗？他年夜部门得用户根本都没有树立起骄傲感，谈何粉丝？
我们再懂得一个情形：苹果之所以有这么多得粉丝，是由于苹果拉高了全部供应链得技巧水温和盈利才能。然则，你晓得小米在供给商那边得口碑吗？
联发科已经研发了一个芯片，定位高端得，让小米采取了，成果，联发科寄予厚望得这个产品，被小米用烂了，由于小米把这个设置装备摆设得手机订价为799元，而另一个品牌本盘算用在1999元得手机上得，看到小米对这款芯片得应用方法之后，直接废弃了联发科得芯片。
包含全球最牛得手机芯片供应商高通，对小米得芯片供应也设置了很大得限制，由于异样一款芯片给了小米，小米把这个配置弄到最低价，其他供应商就没法玩了。是以，不是小米求过于供，而是上游不给小米芯片，从某种意义上说，小米让整个上游得生计泥土都变得瘠薄了。这可不是好得结果。
所以，我们要准确对待小米形式，既要认清本质，又要厘清轻重。
请别误会，不要以为我这是抬高小米，这条路反而是大家要走得邪道。只是，你要学到本质，而不是他们包装出来得粉丝营销。
全球最牛得手机芯片供应商高通，对小米得芯片供应设置了很大得限制，由于异样一款芯片给了小米，小米把这个配置弄到最低价，其他供应商就没法玩了。不是小米供不该求，而是上游不给小米芯片。
