互联网销售势必会影响寿险业竞争格局。在传统寿险市场中，机构、网点才是市场竞争的利器，在互联网时期，每家公司在必定意义上都是平等的，市场后入者即使没有机构和网点，借助互联网平台，也可以在全国规模内从新构建本身的后发优势。别的，传统市场竞争实质上是渠道和部队之争，而互联网渠道则将竞争的核心转移到品牌、价格和办事上来了，这一切显然都加倍有利于消费者。
发展互联网业务还要小心形成新的“银保陷阱”。因为互联网渠道拓展客户的高效性，不消除有些企业会采用比较激进的客户拓展方法，过度将利益让渡于互联网中介以谋求市场份额；为了抢占互联网市场，有些企业还可能通过补助费用来进步产品收益率，以吸引消费者。假如任其发展，随着更多寿险主体的进入和竞争的加剧，完全有可能在互联网渠道形成新的“银保陷阱”，让寿险公司纯洁赔钱赚吆喝。毫无疑问，这种业务拓展模式不仅晦气于掩护消费者好处，也不利于行业的长期连续发展。
然则，这还不算最恐怖的，真正威逼寿险业的是互联网渠道快速的天量客户增长。近年来，以亿计的网购客户量增加，只需要三五年的时间；而在寿险业，则需10年甚至20年的时间积聚，且需要全部行业支付艰难卓绝的尽力。必须认可，互联网已经代替诸多传统手腕，成为当今社会有效接触客户的最重要平台，成为企业最主要的销售渠道之一，在如许的大配景下，传统寿险主体的发展如果没有互联网思维，无异于一场灾害。
互联网销售已经成为弗成抗拒的汗青潮水，毫无疑问，寿险业不克不及让步、回避，拥抱互联网时代是必定选择。对市场主体来说，重视而且有效投入互联网渠道是独一的选择，如果不看重互联网渠道，就很可能与即将到来的市场机会擦肩而过。但是，于寿险业而言，互联网是寿险消费的起点而不是终点，寿险产品的庞杂性，决议了互联网渠道更合适作为寿险大销售流程的前端而非终端，线上线下的良性互动，网络渠道、电销渠道和个险渠道的一体化整合，才更相符寿险业的现实，也会更加契合消费者的多元化需求。
互联网渠道也会加速寿险业转型措施。从国际趋势来看，随着大时代的光降，客户需求出现多元化，寿险产品已经不只是供给风险保障服务，个人财富管理开端成为寿险业的主业之一。寿险企业要赢得更为辽阔的市场，必需在财富治理范畴抢占先机。但受制于传统渠道的高成本和低效率，加上前几年寿险资金可投资渠道的制约，近年来分红、全能和投连等新型保险业务虽然也取得了长足的提高，但与银行、证券和信任等行业提供的理产业品比拟，寿险业财富管理的潜力还没有获得充足释放。随着寿险投资渠道的摊开，从中历久来看，寿险资金投资收益将会呈现稳步上升的趋向，只要充分施展互联网销售平台的低成本、高效力优势，寿险业完全可以在将来的金融市场竞争中占领先机。
本年淘宝“双11”生意业务额冲破300亿元，再次刷新单日网购范围的记载。以往相对保守的寿险业，在这场盛宴中也开始异军崛起。据淘宝官方统计，“双11”当天寿险产品销售总额跨越6亿元。寿险产品的巨额销量，无疑极大刺激了寿险行业的敏感神经，也迫使寿险行业进一步思虑互联网对于保险业的计谋价值。
作者为寿险业资深从业人士，本文不代表作者所任职机构概念，仅为作者小我意见
互联网渠道对寿险业现有格式最年夜的挑衅，是加快了寿险业的客户迁移。互联网的透明性解决了传统渠道信息纰谬称的缺点，花费者完整可以经由过程比拟各家公司产品的好坏势，自立作出决议计划，不须要依附发卖人员或中介公司。网络平台的集聚效应和低成本优势，也可以使互联网渠道可以或许快速有用地吸引大量的潜在客户，只要产物和价钱具备足够的优势。跟着互联网销售的快速成长，势必能够博得大量的新生代消费群体，也会有大量的传统渠道客户向收集迁徙，推进互联网寿险营业的快速发展。固然短期内这并不会冲击到传统销售渠道的基础，但随着时光的累积，大批的客户迁徙势必会转变寿险业渠道疆土，保守估量，即使互联网无法成为最大的寿险销售渠道，但迟早会成为占领客户资本的主渠道之一。
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