客户都有一个认识误区，以为买东西去厂家就能便宜，所以现在好多采购档案柜的采购都会问一下是不是移动档案柜厂家吗。说实话作为一个移动档案柜厂家的销售人员，有时候我也想给可以便宜优惠一点的价格，但是客户的一些条件和因素往往导致报价不便宜，主要的原因有以下3个方面。

        1、工程数量少。这是常见的情况，其实对于移动档案柜厂家来说，不管你是要10立方米移动档案柜还是要100立方米移动档案柜，都是需要派出一辆卡车运输和两个以上的安装师傅，所支出的人工成本和汽油费都是一样的。假如说这一趟运输费用固定，数量多的话平均成本就低，但是你要几个立方米的时候还是要出固定的运输安装成本。有时候距离远不凑巧，路途有些变故，那么厂家跑这一趟就是赔钱的，所以一般数量少的话厂家的报价就不便宜。

        2、安装距离远和楼层高。数量少，距离远，这是头疼的，所以厂家销售人员在报价的时候都会给您加上适当的运输人工费，也是没有办法的事。距离越远，移动档案柜厂家不但要多支付运输费，还有员工的晾工期也会提高，都造成了成本直线增加，并且如果楼层高需要人工搬运，那么移动档案柜的重量是不轻的，人工成本会非常的高。

        3.需要顾忌经销商和供销商。其实每个移动档案柜厂家下面都会有很多的经销商，如果自己把价格压得很低，经销商和供销商就会不满意，直接没有利润了，谁还愿意卖你的货。

        移动档案柜厂家直销有好处也是有坏处的，假如工程数量大，距离近，那么还是可以考虑找到移动档案柜厂家做直销的，数量少的话还是找经销商比较好。

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