牛仔照样一个不分淡季旺季的服装类别，可以削减库存的压力。
后来逐渐增长自己的设计，并从格式、版型、面料、工艺等各个环节进行严厉把关。简略说，就是高性价比。
对于爱肯而言，不仅之前鲜见于媒体，甚至许多电商圈内的同伙都不懂得。是以，我最好奇的就是，作为一家并不算很早进入淘宝平台的品牌，在竞争剧烈的服装范畴，毕竟是怎么做起来的？
上周淘品牌（现改名为天猫原创）爱肯对外宣告了一笔2000万元的融资，动点科技也借此机遇和爱肯开创人兼CEO张馥荔进行了面临面交换。已知的线上渠道包含淘宝内的硬广、纵贯车、活动，淘宝外的百度、微博等等。不外至少从上述中的上线活动和双11，就可以看出加入运动对销量的拉动。别的爱肯也正筹划和明星合作，进行跨界营销。
之前有业内朋友在谈及南北方创业差别时，曾开顽笑地说，北京一些屡屡见诸媒体的垂直类B2C电商，发卖额甚至还比不上淘宝的一家大C。
三、营销推广
现在在本钱支撑下，爱肯正计划慢慢进行品类扩大，去年已经从女装扩展到男装领域。另外，也会在适合机会，考虑走向海外市场（投资人来自海外）。
爱肯是“买手+设计师”制，上线的第一批货就是从加工场直接拿的国外品牌进行销售，当然价格很诱人。
或许还有一个例子可以解释其营销策略，即爱肯的牛仔裤价格在200元阁下（客单价160元-190元），并不是很低，甚至可能和线下品牌一些差不多。这个价格也是根据后台数据库，斟酌了全部天猫的价钱系统、供求关系、品德、用户感觉（面向25-35岁女性）等等来综合制订出来的。
她供给的数据是，今朝牛仔在线下服装销售额中的占比在15%-18%，而线上仅4%。按照大淘宝下一个10万亿的生意业务额目的，以及个中26.7%的服装比例，服装中15%的牛仔比例，牛仔市场大约占4000亿。
另外，中国事全球最大的牛仔临盆基地（供给链），但却没有本土的牛仔引导品牌。
第二个包装，下图是爱肯本身设计的一个相似牛仔裤兜的包装袋，从包装袋外形，到用户打开的步调，每个环节看到什么，会有什么感到，都是经由设计的。
举两个例子，一是图片和页面结构，上边的图是爱肯页面，下边的图是天猫中搜刮“牛仔”成果中的第一家商号。在具体产物的页面描写上，也有很年夜分歧。（前者链接，后者链接）
爱肯只做牛仔，牛仔是一个看似垂直但其实很大的细分市场，几乎不分年龄、不分性别、不分国籍，每小我都有那么一两条牛仔裤。
对于老用户，他们也会依据购置金额、数目，城市，年纪，全年在淘宝花费金额，爱好（打折or新款、长or短、厚or薄）等等进行个性化的营销。
二、产品
四、用户体验
一、定位
很遗憾，没有从爱肯直接拿到各个渠道推广后果的数据，客岁的营销费用占销售额10%，约800万。
开个打趣，假如按照这几点，你能很快复制出一个牛逼的淘品牌么？
爱肯是一家牛仔品牌电商，目前在淘宝有两家C家，天猫有一家B店，同时也以B2B情势向一家线下的综合服饰品牌提供牛仔系列产品。他们的战绩是，2010年6月上岸淘宝，上线17分钟6000条牛仔裤销售一空；3个月后，受邀成为淘品牌；2011年双11，销售额超越Levis 30%；2012年全年销售额8000万，本年估计1.6亿，净利润30%左右。
张馥荔表现，各个渠道数据是动态变更的，很难静态评估各个渠道的进献。在她看来，很主要的一点是，在产品基本上的用户口碑流传。爱肯日均购买老客回头比率是35%-50%，即天天订单中，有35%到50%来自老客户。
张馥荔分享了几点：
张馥荔的原话是，“用户要的不仅仅是高性价比，而是跨越她的期望值”。他们依照“症结词搜索、阅读、咨询、付出、收货”的用户购买流程，从用户的角度一一进行优化。
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